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线下娃娃机项目实操,暴利!

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  • TA的每日心情
    开心
    2017-12-25 20:07
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    发表于 2018-1-16 20:47:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
    写在前面:
    这篇文章是结合了我一年半做娃娃机的经验写的,修修改改很多次,花了好多天时间来写,希望能帮到大家。
    230638ba0m2madlvvkf40f.jpg

    我说:我真的在做娃娃机项目。(上面这个图,就是我放在一家电影院的)
    群友:冷哥你少来,你又在吹牛逼,玩网赚还会去弄实体?
    哎,以前就提过,我有实体店,有线下的生意。
    我大学休学的时候对网络是一窍不通的,都是先做的实体,先后弄了,银饰店、快递店、儿童电玩城。解决了生机问题,最后脱身做了甩手掌柜才有时间、有精力开始学习网络这块,娃娃机这个,我在儿童电玩城里面都有放,所以我做这个没什么好奇怪的。
    那么多电玩设备,唯独可以剥离出娃娃机来做,是有原因的:
    基于口红效应,广大生活在水深火热中的中国老百姓,一边感慨经济不好了,另一边又压制不住消费和娱乐的冲动,所以会倾向于玩这种“小确幸”的游戏。
    基于二胎效应,在可见的未来,儿童数量会增加,父母带孩子的过程中也会唤起童心和爱心,然后男女老少一起站在娃娃机面前让人撸。。。
    以上2点,看着好有道理的样子,然而都是屁话。。。
    我个人觉得,娃娃机这些年突然变的能做原因有2个:
    1,恰恰是大伙口袋里有钱了,再加上通货膨胀,随手扔个10块20的娱乐一下,都觉得不是个事了。
    2,技术的升级使得现在的机器很容易管理,以前娃娃机得放在电玩城,电玩城又得有人专门维护,专门兑币,如果只单纯做几台娃娃机,你还得安排人去值守和兑币,那不是找罪受么?更别说想撸到钱了。
    好吧,其实以上,也都是废话。。。。下面才是重点,我写了改,改了写,好几次,总算是今天发了。
    一,考察市场。
    这个项目对于你来说,到底能不能做,得看你所在地的市场是否空白。所以,第一步先考察市场。
    根据我的经验,那种人流量大,有遮风挡雨设置(最好是室内、带电源)的地方,最适合摆放娃娃机的地方,如果治安不好,最好要有现场管理人员。所以优先推荐大商场和电影院,接下来可以考虑KTV、酒吧,最次可以考虑车站和广场周边、学校周边。
    所谓考察市场,就是依次看看这些地方,现在有没有人在做,人流到底大不大,人家的场地有没有对外出租就可以。
    如果已经有人做了,就比较难办,很多大城市应该有人专门在操盘着垄断做,所以你多半就洗洗睡吧,实在想做,看看次级市场,市里有人做了,就看看县城,县城不行看看镇上,越往下走,市场越小,能赚到的钱就越少。
    我已经预测到有人会问我,什么才算人流大。。。。
    这个问题很蛋疼,拿18线小县城和大北京能对比么?什么算人流大,就是相对而言的,你们城里5个商场,人最多的2个,你可以称为人流比较大,我给的答案大概就这样吧。
    补充:
    这里冷门哥还想推荐一个,就是展销会。
    我所在的小城市,基本每3个月左右市里边就会举报办一次为期一周的展销会,这种展销会,你们懂的,没啥实质的特产在卖,特点就是人多,还都是凑热闹的人,这种时候你租个摊位,放上几个机器,你赚钱的效率绝对大于隔壁卖烤羊肉串的买买提,不好的地方就是平常得找个地方把机器放起来。
    二,场地的谈判。
    很多人不知道怎么去谈产地,这里我说一下我自己的经验。
    1,电影院:
    私人的电影院,比较难谈。
    直接去找老板或者负责人聊,有时候需要去很多次才能见到老板和负责人,去之前做好准备,带点机器的图、实物公仔、一些电影院摆放的案例图等等,尽量给出最大的善意和收益上的让步,表达出:
    ①只要一小块空地,空着也是空着,我们合作的话,你就能分到收益。
    ②如果放上机器,能和其他没有这个机器的电影院形成竞争上的优势。
    只要老板不是特别蠢或者特别特别特别的精明,基本能谈下,重点是你要厚着脸皮去谈很多次。
    如果是正规连锁电影院,难度就小一些。
    大胆进去找经理就可以,他们都专门对接这种场地租赁的部门,你表述完自己的诉求,人家一般都有相关的规定、多大场地对应多少场地费,直接谈就好,他们一般是照章办事,可以就是可以,不行就是不行,能协商的空间比较小。
    电影院里面,摆放娃娃机最好的位置是在售票大厅、客人等待区、影院大门口。
    2,商场:
    私人小商场,参考私人电影院,比较难谈。
    大型商场,不管是私人还是连锁,招商都是他们的头等大事,你去租场地,人家会好好接待你的,问问他们的市场部、招商部,只要你看中的位置还有空位,基本都会租给你,租金也是有商场统一的标准。
    商场里面,最好的位置是,收银台出来的那里,然后是商场正大门处的促销区,还有电梯口,层楼电梯之间的那个走道也是不错的位置。
    3,酒吧,KTV:
    参考私人电影院。
    最好摆在大厅,酒水超市周围。
    广场、公园等之类的公共场所:
    参考大型商场,有专门的“管理处”,去问问看,有没有可以出租的地方,有就是有,没有也不能强求。
    这类地方,一定要有遮风避雨的设置,最好是半室内,露天的绝对不行。

    4,场地费用。
    一般是2种,一种是营业额分成,一种是直接付租金。
    大多数都是租金制的,这个具体金额没有个准,得看具体是什么地方,一般商场是3月一付、半年付、一年付,你只是摆几台机器而已,也不会要太贵的场地费,真的没有个标准。我自己做的5个点都是在4.5线城市,最贵的在一家电影院,一万一个月,放6台机器,最便宜的在一个商场,8台机器,一个月只要1300。
    私人电影院、私人商场之类的可以谈判,按营业额分成来抵扣场地费用,场地方一般就只提供场和电源而已,主要干活的是你,你可以大胆的提三七分,四六分,再不济就五五分,遇到生意比较好、人流比较大的地方,你可以放到六四分,千万不要觉得人家什么都不干,就赚的比你多,没办法,你是借了人家的势能,你只要有合适的盈利就可以。
    我这边基本分成的基本都是五五分,场地方多占利一点。
    补充:
    除了电影院、商场、***所,还有一个地方可以考虑,就是步行街,去那种人流大的步行街,租铺面,做成类似“无人售货成人用品店”那种形式,按上摄像头和兑币机,你就早晚去开门和关门就可以,有些县城的主街,一间铺面一年的价格在3~5万,完全可以接受,大城市就要慎重了。
    三:机器的选购。
    我不卖机器!也不会推荐某一家供货商给你们。
    如果你在广州附近,去广州的番禺看看,全国90%的电子游戏都出自这里,娃娃机也不例外。
    其他地方的人,上万能的淘宝吧。(娃娃机是少数淘宝卖家比1688卖家卖得便宜的商品
    4000左右的一台的,是那种外观比普通的尺寸稍大一号,有好看的灯箱,该有的配置都有,并且每个机器上都带自动兑币机。
    2000~3000左右的,和上面那款差不多,就是不带兑币机而已。
    1500~2000左右的,正常尺寸,该有的配置也基本都有,只是外面没有灯箱而已。
    以上这些,都应该是配“台湾冠兴主板”,主板关系到你机器是否稳定。同时也有什么防摇啊,漏电保护什么的。
    1000一下的,就不说了,反正什么类型人家都能给你配出来,一般就是国产主板,轻质的机箱,防摇什么的就没有了。
    230638ba0m2madlvvkf40f.jpg
    网上有视频,应该大家都看过,就是爪子下去的,去大幅度的摇晃一下机箱,就撸出娃娃,视频上的机器多半就是这种了。正常的机器,要不就是厚机箱,你根本就摇不动,不要就是带防摇装置,一旦机器倾斜到一定的角度,机器就自动断电了,所以我个人比较希望有人去摇,因为你不摇有一定几率能抓,你摇了,基本就是给我送钱。
    一般做这个娃娃机项目,图的就是它轻松,机器一摆,每2,3天的时间抽空去看看,没娃娃补一补娃娃,你也不可能安排一个人守在那里,要安排人守还不如就做电玩城呢,所以还需要配备一台兑币机。
    兑币机我个人觉得挺实用的,可以短信查账、微信查账,你能随时知道你机器的营业情况,而且放一个兑币机可以随时让顾客随时用纸币换硬币去玩。
    兑币机根据功能的不同,售价也不同,3000~5000的比较合适。
    大家要根据自己的实际情况来挑选合适的机器。
    一般电影院放那种2.3千的,机器外形会比较好看。
    商场放1.2千性价比最高。
    有特殊需要的,可以考虑配带种单独装兑币机的娃娃机。
    补充:淘宝物流是个大坑,我在做快递,自然也认识很多物流的老板,对物流价格我算懂行。在淘宝上只要走物流发货的商品,除了卖家包邮,都是坑。
    娃娃机的规格大概0.8*0.8*1.8米,同等规格的东西,我拿去发,市场价在200,可是淘宝卖家会算300以上,还没有讲价的余地,其中的门道我懒的说了,所以采购机器的时候,请在零售价上在加2~3百,才是最终你能拿到机器的价格。
    四,投入预算。
    综合来看,机器其实很便宜的,一个点,4~10台机器,也就3万块钱左右,相比其他的线下实体生意的投资,真的不算多。
    1,投资额度的大小得看你们的场地选择。
    大商场、大电影,产地费都是有明确标准的,你就只能按照那个来,动辄就是年付,5.6万就出去了,这些算下来投资就大了,虽然可以赚回来,但是投资比较大。我自己看的时候,有个商场里面的小门面,年付4万2,后面没要,换了一个走道的位置,一个月2000,3月一付。如图:
    230638ba0m2madlvvkf40f.jpg
    私人商场和私人电影院,很难谈,但是因为是老板做主,可以协商的空间比较大,我这边基本都能谈到1月一付,这个月付下个月的场地费。
    如果能和老板协商为按营业额分成的模式来做,那你就只要考虑娃娃机投入了。
    2,除去娃娃机和场地费用,还有就是公仔娃娃的投入了。
    听说山东做这种娃娃的工厂比较多,大家还是去淘宝搜索“抓机公仔批发”就好。
    一般有三种价位:
    2~3块一个,这种很渣渣,就忽悠幼儿园小朋友的。
    4~5块一个,这种是主流,大部分用的都是这种。
    7~8块一个,这种的质量比较好,而且比较新,我做电影院,用的就是这种类型的(跟着电影放映走),做精品或者高价路线(2块一次或者以上)可以考虑这种,不过好像淘宝上卖这种货的比较少。
    单台机器能装50个左右,你算算你多少台机器,就要先采购多少个,还要多采购200个以上作为库存。
    五,收益预期。
    只要人多,你都能赚钱,具体赚多少,看收入和产出比。
    娃娃机都是靠操控“抓取概率”来赚钱,这也是我为什么推荐冠兴主板的愿意,比较稳定,概率不容易出错。
    假设我设置为15次能抓一个,总体概率就会控制在这个范围,你就得投够15个币你才能把娃娃抓起来,那些吹嘘自己有技术的小伙伴,大多也逃不过这个概率的控制。
    以15次为例,你的娃娃才5块一个,被抓走一个你赚10块钱,总之只要有人玩你就永远不会亏钱。
    所以,赚钱的核心在于玩的人多,被抓走的少就可以。
    既让人感觉能抓到娃娃,又不至于被抓走很多,这个大家要根据自己的情况摸索。
    我自己是16~17次抓一个。
    我这边是个4.5线城市
    我自己在电影院的点,平均下来月收入是4800,商场的点,平均月收益是3500,到假期或者有热门电影上新的时候,收入会比较高。
    放速八那几天,电影院的点一天能有1千+,现在五一放假,预计也能达到一天1千。
    补充:我有一个朋友,过年期间,在他们镇上花4000多放了2台,镇上超市收的场地费是500一个月,元宵节前就已经收回所有成本,做了2个月,超市老板觉得这机器有利可图,我那朋友就3000的价格把机器卖给了超市老板,深藏功与名。
    我前面提到的展销会,也是这段时间我才发掘出来的,我有个仓库堆机器,一有展销会,我就去报名租摊位,为期7天的展销会,总营业额基本都过一万五。
    六:一些补充。
    1,有些人会担心,过去商谈以后,老板会决定自己干,或者干一段时间后老板觉得有利可图,就会找各种原因让你走,他自己直营。
    现实中的确有这种情况发生,不过也不是不可避免,主要就是2点:①夸大娃娃机经验的门槛,告诉他机器容易坏,要有人专门维护和设置。②拟一份过硬的合同保护自己。
    2,某些城市,例如我知道的福州,政府要求需要有娱乐类的经验许可证才能做娃娃机的生意,所以,这种情况下,你在商场就不能做了,不过去KTV和电影院依旧可以,考察市场的时候,也应该关注一下这方面。
    3,我觉得做这个项目,所有应该考虑和注意的问题我都写了,所以有疑问请多看看文章,问我没多大用了,我这里有一份让律师修改过的合同模板,如果有人去谈了,并且只差一份合同的情况下,你可以直接找我拿,我无偿给你。但是,拒绝回应以练嘴、打探消息和各种无聊打发时间为目的的咨询,我很忙的。
    4,现在很多机器,是可以和微信链接的,例如微信支付、扫一扫二维码可以玩一次等等的,有心的朋友其实可以配合一些公众号的推广、本地微信活粉等的玩法,实测效果不错的。
    5,最后,为了写这个文章,整理了一下我堆娃娃的小屋子,来证明我真的在做这个项目。
    230638ba0m2madlvvkf40f.jpg
    230638ba0m2madlvvkf40f.jpg
    我自己都觉得今天的内容有点多,最后总结一下要点:
    看市场是否有空白,看场地是否能拿下,合作模式,机器的选购,娃娃公仔的选购,设置合适的抓取比例,配合一些营销合作。
    ————如果您觉得冷门哥的内容还不错,希望您将冷门哥分享给您的亲朋好友,资源不断的整合,才是财富不竭尽的源泉。
    微信公众号:
    冷门哥 (lengmen52)
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    匿名  发表于 2018-1-17 10:06:19
    学习了,不错,讲的太有道理了
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    匿名  发表于 2018-1-17 15:25:49
    我是来刷分的,嘿嘿
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    匿名  发表于 2018-1-20 19:31:52
    谢谢楼主,共同发展
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    匿名  发表于 2018-1-20 20:46:13
    学习了,不错,讲的太有道理了
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    匿名  发表于 2018-1-21 00:07:26
    好东西一定要看看!
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    匿名  发表于 2018-1-21 02:44:12
    相当不错,感谢无私
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    匿名  发表于 2018-1-21 05:29:15
    确实不错
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    匿名  发表于 2018-1-24 03:51:03
    我是来刷分的,嘿嘿
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    匿名  发表于 2018-1-26 19:34:53
    真是 收益 匪浅
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