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华临新能源孙正洋:家用光伏市场“光伏贷”模式剖析

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  • TA的每日心情
    开心
    2017-12-25 20:07
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    发表于 2017-12-27 21:10:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
    [td]小编发现背景有很多人咨询光伏贷的题目,以为这个事变是骗子,不靠谱。
    小编在这里阐明一下,任何事变都有风险,光伏贷原来是个利民的项目,但是这内里不乏有些趁虚而入心怀不轨的人乘隙赢利。
    贴出山东华临新能源光伏工程有限公司总司理孙正洋在“中国首届家用光伏太阳谷论坛暨2018光伏经销商采购洽商会上的发言,让各人对光伏贷更相识一下。
    142645rgj1gg9r2g94cgn2.jpg FqVJzQ4kJ7jjuqH3.jpg (17.93 KB, 下载次数: 0)
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    前天 14:26 上传




    山东华临新能源光伏工程有限公司总司理孙正洋
    以下为发言实录:
    各人上午好!先自我先容一下我是来自山东华临新能源光伏工程有限公司的,我叫孙正洋,起首我先简朴先容一下我们公司,由于我们公司大概各人不太认识,我们最早我们公司是专注于单机,这个行业我们已经做了20年,2010年我们建立了华临新能源光伏工程有限公司,重要针对大型太阳能的工程,产物的配套、生产、研发。这一块我们乐成入围了山东省财务补贴企业。到了2017年整个光伏行业大发作,以是我们公司根据公司的发展需求,我们专门建立了华临光伏分公司,专注于光伏的集成。
    刚开始做我也很头疼,刚开始做对模式不相识,通过半年多的时间,我有了一个简朴的相识,一个是全款模式,我一开始相识到,全款模式一样平常是8块,厥后我到市场上相识有7块的,另有5块的。第二个模块就是光伏屋顶工业的模式,这个模式我感觉必须有资金气力才气做。第三个模式就是共筹共享模式,这个模式应该是一个比力好的方向,后期我们也会开始涉足。再一个就是光伏贷的模式,光伏贷大概一开始很敏感,网上一搜有许多欠好的信息出现。我们作为一个新人肯定要找到一个切入点。我们根据我们公司自身的上风驻足于临沂市场,恰好2017年6月初我们山东农村名誉社和山东农商行发了一个文件,正式起动光伏贷的项目。我们山东华临不停在光热行业做了这么多年,以是在这三个月的时间我们乐成入围了临沂6个县区,,如今我们也是感谢许多大厂家对我们的支持,我们如今互助的厂家像海泰、古瑞瓦特,由于光伏贷对准入条件越来越严酷,对于准入的企业越来越严酷。
    以是本日非常感谢欧乐文化给我这个时机分享一下我在做光伏贷当中碰到的一些题目。由于我是落实到终端,我是亲身下市场,以是给各人分享分享。
    起首我们看一下光伏贷的简介,光伏贷这个产物非常好,它的上风非常显着,最简朴的就是可以办理用户的资金短缺题目,便于推广,便于安装,这个各人都知道。第二个风险共担,由于如今你只要做光伏贷必须要给你所做的电站负担包管,而且还必须要在准入的地域有充足的包管金,依然我们互助了,实在我们比用户更告急,由于我们是包管我们对于质量这一块应该是严酷把关,如今选产物都是一线品牌。第三个就是扩大住民的投资渠道,增长住民家庭收益,更利于光伏扶贫和光伏养老的开展。如今我们这一年的光伏科普可以做到极尽描摹。第四个改变用户的产物消耗需求理念,从代价——质量——服务专项为安全——质量——服务——代价。我们可以观察一下,农夫应该是把安全放到首位,你假如把安全题目办理了它就会很信赖你。第五个随着当局对准入条件和管理规范的器重及各大国有银行的参与,市场将渐渐的走向规范。实在这个题目没有须要避忌,为什么出现这些题目,我就在想这并不是银行的事,是推广者的事。
    我先容一下现在临沂地域大要的环境,光伏贷款现在有一个引导代价,之前没有这个引导代价,之前几块都可以做,农商有明白的引导代价,最低不能做到7块,最高做到8.5,这个就包管了我们经销商有了利润的包管,如许就制止了恶性的竞争。第二个就是利率,利率每个县区不一样,大要上是在30%到60%的范围,贷款的年限一样平常是7年到10年。再一个贷款的限额,一样平常是10万到100万,首付比例一样平常是在10%到30%,银行这一块有首付要求,必须交首付,以是我们这个跟用户讨论的空间,假如真正做的话,由于光伏贷宣传非常好。
    贷款的年限有一个大要的规律,年以率有一个大要的规律。这是我们到下面给用户交的账单,你怎么给客户讲你要投多少钱,你怎么回款。
    个人假如申请的话,农商行一样平常有什么限定条件,如今光伏贷不是你想贷款我就给你贷。第一个贷款人不得有不良记载。第二个贷款人的现实年事加上贷款年限不能凌驾65周岁;第三个在农商行没有谋划型贷款,除了房贷和车贷之外的都不可。第四个安装园地无遮挡,且不得有产权争议,第五除准入光伏公司包管外必要额外的一名包管人。
    个人光伏贷的详细操纵流程,这个我详细不讲了。这里我总结了一下,第三条我就跑了三趟,我们领用户到银行管理银行卡、征收授权书另有贷款手续。我们还要到用户到银行面签放款协议,重要就是这两次。
    再给各人分享一下光伏贷用户的题目,第一个是还款方式是什么,如今根本上照旧等额本息的还款,每月还一次,最好的放是是按季度还款。再一个就是发电量不敷大概是质量不稳固影响贷款怎么办,起首一个是准入企业,要做的话肯定要有气力,这些交接清晰,第二个你要公道的盘算用户的贷款年限和年均发电量,不虚报,不浮夸,这个很紧张,第三个背景监控。第四个碰到冰雹、大风怎么办,我们都有保险。碰到拆迁怎么办?我们一样平常说,只要存案了肯定有补偿。补偿不公道用户完全不答应拆迁。第七个光伏贷款售后年限一样平常是怎么规定的,光伏贷款模式根据银行的规定光伏组件一样平常是10年工艺质保和25年功率有限质保,光伏逆变器10年质保,贷款期间电站运维免费质保,贷款后终身有偿运维。
    我们作为一个经销商可以使用光伏贷可以撬动更大的农村市场,总之我在光伏、光热行业呆了9年,本年开始做光伏,我从打击到大型电站到光伏,这走了快要小十年了,我个人也一个感受,我以为作为一个光伏人我们应该很苏醒,由于我们从事光伏行业,只要我们能看到第二天升起的太阳,我们就有做大做强的盼望。最紧张的就是我们要保持阳光心态,流传阳光正能量,我也信赖光伏在将来几年就会像太阳一样如日方升,方兴未艾,谢谢各人!
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    匿名  发表于 2018-1-20 14:49:54
    真是 收益 匪浅
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    匿名  发表于 2018-1-21 03:34:02
    学习了,不错,讲的太有道理了
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    匿名  发表于 2018-1-21 03:44:47
    学习了,谢谢分享
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    匿名  发表于 2018-1-21 05:23:54
    谢谢您的分享!
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    匿名  发表于 2018-1-24 15:36:14
    这是什么东东啊
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